Innerbetriebliche Gruppenschulung

Entwickeln Sie Ihre Manager zu Führungskräften die durch Reden führen.

Es gab keine einzige Führungspersönlichkeit, weder in der Weltgeschichte noch in einem kleinen Unternehmen, die nicht wusste, wie sie mit Menschen sprechen musste, damit sie ihr folgten. Führen ist unter anderem Mobilisierung durch Sprechen.

Brauchen Ihre Manager Unterstützung,

  • um sich zu den Führungspersönlichkeiten zu entwickeln, die sie sein sollen?

  • um interne und externe Stakeholder zu Gunsten Ihres Unternehmens zu überzeugen?

  • um Ideen, Produkte und Dienstleistungen effektiver zu verkaufen?

  • um Präsentationen im Namen Ihres Unternehmens zu halten?

  • um hochrangigen Vorgesetzten prägnant Bericht zu erstatten, indem sie Schlüsselinformationen kommunizieren, damit wichtige Entscheidungen zuverlässig getroffen werden können?

  • um ihre Teams für eine bestimmte Vorgehensweise zu mobilisieren?

  • um technische Themen vor einem breiteren Publikum oder Laien besser präsentieren zu können, um deren Unterstützung zu gewinnen?

Dann müssen sie in der Lage sein, ihre Vorträge und Präsentationen strategisch so zu gestalten, dass sie Herz und Verstand ihrer internen und externen Zuhörer berühren. Der einzige Weg, dies effektiv und kraftvoll zu tun, und nicht einfach auf gut Glück, besteht darin, zu wissen, wie man zu den Gehirnen der Menschen spricht, denn das ist das Organ, das sowohl unsere rationalen als auch unsere emotionalen Entscheidungen beeinflusst. Am Ende wird Ihr Team in der Lage sein , die Aufmerksamkeit des Publikums zu lenken und dessen Entscheidungen so zu beeinflussen, wie ein Filmregisseur den Fokus der Zuschauer kanalisiert, um die Geschichte zu erzählen, die er/sie will

Wie können Ihre Manager dies lernen und zu Führungskräften werden?

Durch eine Schulung in hirngerechten Präsentationsfähigkeiten, die ihnen beibringt, wie man:

  • ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse, Entscheidungstendenzen und Wünsche des Publikums gewinnt, so dass man diese potenziellen Hindernisse in Vorteile verwandeln kann,

  • eine Präsentation an den Bedürfnissen der Zuhörer ausrichtet und nicht an seinem eigenen Denken, was der Schlüssel für jede erfolgreiche Rede ist,

  • die Aufmerksamkeit der Zuhörer zu Beginn einer Präsentation einfängt und sie durch geschicktes Einbeziehen während der gesamten Präsentation behält, auch wenn es um sehr technische Themen oder die Präsentation von Daten geht,

  • die Logik eines Vortrags so aufbaut und Emotionen so hinzufügt, dass das Publikum die Entscheidung trifft, die es treffen soll,

  • wie man für den jeweiligen Anlass immer das beste Vorgehen auswählt, um die Zuhörer von seinem Standpunkt zu überzeugen,

  • Daten strategisch und einprägsam präsentiert und auf diese Weise Entscheidungen herbeiführt, auch emotionale,

  • die Bühne durch Körpersprache, Stimme und Redegeschwindigkeit vereinnahmt,

  • Selbstvertrauen gewinnt und dies durch die Körpersprache ausstrahlt,

  • beim Publikum Vertrauen aufbaut, und somit den Grundstein für Entscheidungen legt, die den Standpunkt des Redners teilen,

  • die verbale Botschaft visuell (mit Slides und auf andere Weise) unterstützt, um beim Publikum einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen,

  • die größten Fehler im Zusammenhang mit Slides vermeidet, die in 98% aller Präsentationen weltweit das Publikum von der verbalen Botschaft ablenken, ohne dass weder der Redner noch das Publikum etwas davon merken (das messe ich regelmäßig),

  • all dies sowohl von Angesicht zu Angesicht als auch online tut und sich dabei vollständig darauf stützt, wie das Gehirn Informationen empfängt, verarbeitet und speichert.

Aber es wird noch besser…

Sehen Sie, die derzeitige traurige Realität der Unternehmensschulungen besteht darin, dass der größte Teil der etwa 60 Milliarden Dollar, die jährlich ausgegeben werden, verschwendet wird, weil der Schulungsleiter kommt, die Schulung hält und wieder geht. Dabei wird nicht genug darauf geachtet, den Teilnehmern dabei zu helfen, sich die Inhalte einzuprägen. Außerdem werden sie nicht genug dabei unterstützt, die Inhalte in der täglichen Arbeit anzuwenden. Was ist das Ergebnis? Zu oft kehren die Mitarbeiter langsam aber sicher zu ihrer alten, der Schulung vorausgegangenen Art und Weise zurück, das zu tun, was durch die Schulung verbessert werden sollte. Wozu also Geld für eine Schulung ausgeben, wenn sie nicht die gewünschte Verhaltensänderung bewirkt?

In unseren Schulungen haben wir dieses Problem mit gehirngerechten Gedächtnisstützen und Nachbereitungstreffen gelöst, damit Ihre Investition Früchte trägt und Ihre Manager wirklich zu Führungskräften werden, die in der Öffentlichkeit mitreißen, sei es vor internen oder externen Publikum.

Wie haben ehemalige Kunden von unserem Training für gehirngerechte Präsentationstechniken profitiert?

Fallstudien – Unschlagbare Führungskräfte und Redner

Die Firma KraftHeinz wandte sich an uns, um eine Gruppe ihrer lateinamerikanischen Nachwuchsführungskräfte mit soliden, hirngerechten Präsentationstechniken auszustatten und sie auf ihrem Weg zum Manager und später zur Führungskraft zu unterstützen. Die Schulung sollte Teil einer zweiwöchigen Einführungsveranstaltung für die Nachwuchskräfte in São Paulo sein.

Zunächst setzte sich Ákos mit einem HR-Vertreter von KraftHeinz zusammen, um zu verstehen, welche Erwartungen an die Schulung und die Schulungsergebnisse gestellt wurden. Dann befragte er jeden der Nachwuchsführungskräfte, um ihre aktuellen Erfahrungen mit Präsentationen und ihre Herangehensweise an diese zu verstehen. Dank dieses gründlichen Verständnisses wo die Teilnehmer vor der Schulung standen sowie der Erwartungen des Unternehmens konnte Ákos die Schulung in Bezug auf Storytelling, Slides und Vortragsweise anpassen.

Was hielten die Teilnehmer von der Präsenzschulung? Dies sind einige der Dinge, die sie sagten:

"Die Schulung war in hohem Maße interaktiv und auf unser tägliches Leben anwendbar. Ákos ist völlig offen dafür, unsere Gedanken und Meinungen zu hören, und so haben wir die Schulung in gewisser Weise mit ihm mitgestaltet".

“Es gelingt ihm, alles, was er lehrt, in die

Praxis umzusetzen.“

"Mir gefielen die praktischen Beispiele und Übungen, mit denen alles demonstriert wurde."

"Die Schulung übertraf meine Erwartungen."

 

Aber um sicherzustellen, dass die Firma KraftHeinz den größtmöglichen Gegenwert für ihr Geld erhielt, schickte Ákos hirngerechte Gedächtnisstützen und hielt individuelle Online-Folgesitzungen mit jedem Teilnehmer ab, um sie dabei zu unterstützen, die Art und Weise zu verändern, wie sie vor ihren Vorgesetzten und Mitarbeitern präsentierten.

 

Am Ende kehrten die Teilnehmer in ihre Büros zurück und schwärmten von der hirngerechten Art zu präsentieren und teilten ihr neu gewonnenes Wissen mit ihren Kollegen.

Ein weiteres hervorragendes Beispiel für den Wert, den die innerbetriebliche Gruppenschulung in hirngerechten Präsentationstechniken für Ihr Unternehmen haben kann, ist die brasilianische Wettbewerbsbehörde CADE.

Ákos wurde in einer öffentlichen Ausschreibung ausgewählt, um eine Präsentationsschulung für Manager und Sachbearbeiter der Wettbewerbsbehörde durchzuführen. Er und die Qualität seiner Arbeit waren bei der Organisation bereits bekannt, da er 2016 den damaligen Präsidenten der Institution beratend unterstützte, um ihn auf Präsentationen an den Universitäten von Yale und New York sowie der Anwaltskammer des Bundesstaates New York vorzubereiten. 2018 half er dem neuen Präsidenten und seinem Team bei der Vorbereitung auf die OECD-Peer-Review in Paris.

Die Schulung veränderte grundlegend, wie CADE-Manager präsentierten und selbst ihre technischsten Präsentationen verwandelten sich in Vorträge, die überzeugende Daten mit aufmerksamkeitsgewinnendem Storytelling und einer selbstbewussten Vortragsweise kombinierten, um Zustimmung zu ihren Vorschlägen zu erreichen. Oder wie Cristiane Landerdahl de Albuquerque, eine der Managerinnen es ausdrückte, als sie über den hirngerechten Ansatz der Präsentation sprach:

“Mit diesem neuen Konzept von Storytelling und Slides erreichen wir die Entscheidungen, die wir wollen, durch die Geschichten, die wir erzählen.”

Nach der Schulung begannen die Teilnehmer mit Begeisterung, die Prinzipien des hirngerechten Präsentierens mit ihren Kollegen zu teilen, und selbst diejenigen, die nicht teilnehmen konnten, begannen, ihre Herangehensweise an das Präsentieren zu ändern.

 
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Akos Gerold

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